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2019-11
門窗經銷商進化論:從三流到一流,從小眼界到大格局
發布者:搜狐家居   瀏覽次數:230

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近幾年,門窗行業雖然競爭激烈,但在樓市回暖、市場需求的推動中,仍有商機,因此不少意向經銷商選擇加入其中。然而,并不是所有加盟門窗行業的經銷商都能成功致富。

暖暖爱视频免费 縱觀市場上的門窗經銷商,發展情況各不相同,有人血本無歸,有人風生水起。這是為何?

暖暖爱视频免费 經銷商有一流、二流、三流之分

根據不同經銷商的發展情況,市場上的經銷商也被分為三類:一流經銷商、二流經銷商、三流經銷商。

一流的經銷商是工廠搶著、賣場哄著,拿貨拿店、營銷服務、優惠政策自然是優先選擇;三流的經銷商則是工廠不疼、賣場不愛,好處輪不上,優惠看著沒份,生存苦逼而艱難,店面一撤再撤,撤到無店可撤為止。剩下的二流經銷商不是正在掙扎進入一流行列,就是正在淪為三流群體。

暖暖爱视频免费 一流經銷商與三流經銷商有什么區別?

物競天擇,適者生存。在這個競爭激烈的市場中,行業洗牌嚴重,強者越強,弱者越弱,主動的優秀經銷商與被動的經銷商也正在往兩個極端走,它們拉開的距離越來越大。

暖暖爱视频免费 1.一流經銷商有先見之明,三流經銷商目光短淺

對于加入門窗市場做事業的經銷商來說,盈利確實是大事,但是還得看怎么做。而三流經銷商只看眼前利益,天天去找低價的便宜貨,買些偷工減料的產品來忽悠客戶,或者靠著打折促銷拉生意。最后把當地的市場也搞壞了,不僅自己關門,還連累同行的生意。

但是,對于一流經銷商來說,要想成功,要想持續盈利,還需要具有做大事的眼光,具有操盤大市場的格局。

這類經銷商對市場的冷暖變化有先知先覺,并及時做出調整,找對發展方向。正如鏗固門窗優秀經銷商張先生,他在了解到門窗產品同質化嚴重,而安全靜音等性能突出、設計獨特的門窗更受青睞后,先人一步選擇和研發力度超強的鏗固門窗合作。

暖暖爱视频免费 據了解,鏗固門窗擁有專業的設計研發團隊,還經常派人外出學習,激發創新靈感,并做到兩個月出一款新品。就以近期來說,鏗固門窗研發的方正斷橋平框窗、經典中國風系列門窗、防夾手折疊門、隱框推拉門等多款新品上市,產品質優貌美,頗為引人注目。

暖暖爱视频免费 好產品帶來好銷量,在鏗固門窗優質產品的助力下,以及張先生自己的努力下,其店面銷量節節攀升,屢破銷售記錄,成為當地的銷量冠軍。

暖暖爱视频免费 2.一流經銷商主動出擊,三流經銷商被動淘汰

暖暖爱视频免费 如今,在僧多粥少的市場中,唯有主動出擊才能搶得更多的“粥”。目前做得好的經銷商都是主動出擊的一流經銷商,正如大部分鏗固門窗優秀經銷商,他們積極搞促銷、掃樓、尋求合作、培訓導購員、建立服務體系等等,他們做得比以往更多、更主動。

其中,為擴大市場占有率,提升門店銷量,鏗固門窗經銷商朱先生積極參加多種營銷活動、派業務員進駐小區等拓客渠道為門店引流拓客,極大提升了門店的銷售業績。

鏗固門窗朱先生表示,“其實之前也不了解如何主打出擊拓客,但是好在企業有相關培訓,才慢慢掌握了要領”。特別是鏗固門窗有專業服務團隊,一對一專人跟進和指導經銷商的店面運營,保障店面銷量;平時企業會舉辦各種培訓會,對經銷商進行各方面的技能培訓,增強經銷商技能,以便更好管理、運營店面。

暖暖爱视频免费 而三流的經銷商恰恰相反,不是消極地觀望就是被動地等著工廠、賣場搞活動,但是越被動市場做得越不好,市場做得越不好就更加被動,如此惡性循環,情況越來越糟糕,最后只能被市場淘汰。

然而,這是一個弱肉強食競爭時代,主動出擊的人才能搶得更多食物,被動挨打的人則只能看著別人把自己嘴巴里的肉搶走。一流經銷商與三流經銷商之間的差距從主動與被動兩種心態與行為又拉開了一大段距離。

暖暖爱视频免费 從一流經銷商和三流經銷商的區別來看,要想發展成大商,首先必須擁有成為大商的思維意識,再不斷學習、進步,同時結合企業的相關扶持,逐漸成長為經營、銷售和商人兼具一體的“經銷商”,才有望在競爭激烈的市場發展下去。

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